Как увеличить продажи на Авито в 2025 году? Чек-лист из 10 шагов

Источник: Эксперты агентства «Продвигай» на основе анализа тысяч объявлений.
Цель: Системно увеличить просмотры, доверие и количество продаж на Авито без лишних затрат.

_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки про Авито и новости e-com рынка России. Но главное - мы помогаем бизнесу зарабатывать на Авито. В 2024 году наши клиенты продавали в среднем на 30+ млн рублей ежемесячно и продолжают это делать в 2025.
_______________________________

Шаг 1: Оптимизация аккаунта

Что делать: Проведите ревизию старых объявлений. Удалите или отправьте в архив объявления, которые не получают просмотры.

Зачем: «Мусорные» объявления портят впечатление клиентов и снижают общую конверсию аккаунт, на которую ориентируются алгоритмы Авито. Чистый аккаунт — выше доверие и приоритет в выдаче.

Шаг 2: SEO-оптимизация

Что делать: Используйте встроенный инструмент Авито «Аналитика спроса» в личном кабинете. Найдите самые популярные запросы в вашей категории и включите эти ключевые слова в заголовки и описания ваших объявлений. Подробнее о SEO на Авито писали здесь.

Зачем: Алгоритм Авито ранжирует объявления по релевантности. Объявления, соответствующие популярным запросам, получают до 50% больше бесплатных просмотров.

Шаг 3: Работа с визуалом

Что делать:

• Фото: 8-10 качественных снимков (общий план, детали, ракурсы, фото с распаковкой товара/исполнителя в работе). Первое фото должно быть самым ярким и цепляющим.
• Инфографика: В отличии от маркетплейсов, на Авито не нужна яркая и навязчивая инфографика, однако оформлению стоит уделить внимание. Выделите главные преимущества товара, услуги или компании в целом (гарантия, условия доставки, срок работ, бонусы и т.д.), старайтесь закрыть главные «боли» клиента уже на фото.
• Профиль: Заполните все данные о компании, добавьте качественное фото/логотип, опишите условия работы и преимущества компании, способы оплаты, адрес магазина/офиса. Добавляйте в профиль фото с примерами работ/склад с товаром/успешные кейсы, разместите баннер профиля с указанием преимуществ компании и сильного УТП.

Зачем: Проработанный профиль и качественные фото увеличивают конверсию в 2-3 раза, так как формируют дополнительное доверие у покупателя.

Шаг 4: Работа со страхами покупателя

Что делать: В описании товара, в инфографики и на баннере сразу снимайте основные возражения:

• «Отправляю в день заказа по всей России».
• «Есть чеки и гарантия, работаем по договору».
• «Товар в наличии, отправим в день заказа».
• «Фото и видео товара отправим в WhatsApp по запросу».

Зачем: Убирает недоверие и сомнения, которые являются главной причиной отказа от покупки в интернете.

Шаг 5: Работа с ценами

Что делать:

• Для товаров: Изучите конкурентов, чтобы выставить объективную и конкурентную цену на свои товары/услуги. Необходимо не только ориентироваться на цены в поисковой выдаче, но и связаться с 5-10 продавцами, чтобы узнать реальные условия покупки.
• Для услуг: В описании подробно укажите, от чего зависит стоимость, если она может меняться, распишите все возможные опции. Если цена окончательная - на это также стоит обратить внимание. Используйте акции вроде бесплатного первого занятия, бесплатного замера, «приведи друга, получи скидку».

Зачем: Гибкий подход к ценообразованию увеличивает охват и снижает психологический барьер у покупателя. О работе со скидками на Авито мы, кстати, тоже писали.

Шаг 6: A/B тестирование объявлений

Что делать: На каждую товарную позицию/услугу старайтесь создать несколько объявлений с разными заголовками, наборами фото и акцентами в описании (в одном акцент на цену, в другом — на качество, в третьем — на уникальное преимущество). Тестируйте их как минимум неделю и оставляйте те, что набирают больше просмотров и откликов. Про A/B тестирование у нас на сайте есть отдельный материал.

Зачем: Прозрачный и наиболее эффективный способ узнать, что на самом деле работает на вашу целевую аудиторию, а не действовать наугад.

Шаг 7: Использование платных инструментов площадки

Что делать: Тестируйте платные инструменты Авито:

• Аукцион стоимости просмотра: Если у вас не работает реклама на Авито, у меня для вас плохие новости - вы не умеете ее использовать! Играйте ставками на стоимость просмотра, меняйте в течении дня, недели. Применяйте разные ставки для разных объявлений, меняйте количество продвигаемых платно объявлений.
• Рассылки: Используйте инструмент рассылок. С недавних пор Авито сделал обновление - теперь рассылку могут получить люди, которые даже не были на вашем объявлении, но интересовались объявлениями конкурентов по аналогичному запросу.
• Реклама профиля: Это возможность не просто продвигать свои объявления на площадке, но и вашу страницу в целом. Соответственно, это дополнительный трафик на ваши объявления. Функционал доступен только на профилях, которые верифицированы по документам юридических лиц. Подробнее о рекламе профиля здесь.

Зачем: Платные инструменты при правильном использовании - это самый быстрый, предсказуемый и эффективный способ получать целевые просмотры и заказы.

Шаг 8: Регулярное обновление объявлений

Что делать: Обновляйте объявления хотя бы раз в 2-3 дня. Можно использовать функцию «автоподнятие», чтобы не делать это вручную.

Зачем: Поднятие возвращает ваше объявление в топ выдачи по категории. Свежие объявления получают до 70% больше просмотров.

Шаг 9: Анализ статистики и адаптация

Что делать: Регулярно изучайте статистику в личном кабинете Авито и отслеживайте ключевые показатели: просмотры, контакты, конверсии, добавление в избранное. Сравнивайте показатели понедельно и помесячно, накладывайте результаты на любые изменения, сделанные вами в аккаунте.

Зачем: Так вы сможете отследить, какие изменения в описании, оформлении, цене или рекламном бюджете привели к результату. Цифры показывают, что работает, а что нет. Нельзя улучшить то, что не измеряешь.

Шаг 10: Мотивация клиентов на отзывы

Что делать: После успешной сделки вежливо попросите покупателя оставить отзыв. Мотивируйте это тем, что его обратная связь поможет вам стать лучше, или предложите небольшую скидку на следующую покупку за отзыв.

Зачем: Отзывы — это социальное доказательство. Большое количество положительных отзывов напрямую влияет на получение статуса «Надежный продавец» и дает шанс попасть, например, в раздел Авито Mall, который может дать дополнительный трафик вашим объявлениям.
________________________________

Кажется, что это слишком сложно?

Да, Авито в 2025 году — это про работу над деталями и системное вовлечение в процесс, просто выложить пару объявлений уже не работает. Не хотите тратить много времени на работу с площадкой или не получается добиться желаемого результата самостоятельно?

Приходите к нам на бесплатный аудит, мы проанализируем ваш кабинет, подсветим точки роста и подскажем, как увеличить продажи. Как минимум — получите взгляд со стороны! Записаться можно по ссылке.

Не хотите на аудит — просто продолжайте читать и внедряйте механики, о которых мы тут пишем. Больше информации про Авито можно найти в нашем телеграм канале. Канал полезный - публикуем гайды, инструкции и фишки по продвижению. Весь контент в канале делается на основе практического опыта специалистов агентства, четко, по делу и без воды.

Подписывайтесь, будем рады!