Авито рекомендации: Как на самом деле попадать в ТОП в 2025 году.

К нам на аудит регулярно приходят клиенты с одним и тем же вопросом: «Почему у конкурентов в рекомендациях Авито куча объявлений, а у нас — ни одного? Мы тоже платим за продвижение!». Давайте разбираться, дело действительно в продвижении?

_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки для продвижения на Авито. Но главное - мы помогаем бизнесу зарабатывать на площадке. В 2024 году наши клиенты продавали в среднем на 30+ млн рублей ежемесячно и продолжают развиваться в 2025.
_______________________________

Почему моих объявлений нет в рекомендациях на Авито?

Я обычно задаю встречный вопрос: «А что вы сделали, кроме как настроили автоподнятие и заплатили за показы?». В ответ — тишина.
Большинство статей в интернете учат вас играть в рулетку: «поднимайте чаще, добавляйте фото, пишите подробно». Это база, которая не даст вам проиграть, но никогда не приведет к выигрышу.
Настоящее продвижение бизнеса на Авито начинается там, где кончаются эти советы. Вы должны думать не как продавец, а как алгоритм. Авито хочет только одного — чтобы пользователь быстро нашел нужное и купил. Ваша задача — сделать все, чтобы помочь ему в этом.

Как попадать в рекомендации Авито?

Вот наш план действий в ProДвигай, который превращает обычные объявления в магнит для целевых заявок. Рассказываю все как есть:

Шаг 1. Хватит лить бюджет в дырявое ведро. Подготовка объявления — это 80% успеха

Вы платите за продвижение на Авито, чтобы получить показы. Но если ваше объявление не конвертирует эти показы в клики и сообщения, алгоритм просто «забанит» вас в рекомендациях. Проще говоря, вы будете вкладывать деньги в показ объявлений тем, кому они не интересны.

Большинство продавцов так и поступают, многие даже наращивают бюджет продвижения на неконвертящих объявлениях, чтобы их “раскачать” (писал об этом здесь). Что делаем мы — профессиональные авитологи:

• Фото — это лицо. Минимум 8, а лучше все 10 фото: Для товаров — под разными углами, крупный план деталей, фото в интерьере, фото с размерами (рулетка в кадре!), фото упаковки. Для услуг — фото мастера, оказывающего услугу, сертификаты, подтверждающие квалификацию, примеры работ, рабочее место/оборудование. Доверие решает всё!

• Текст — это главный продавец, а не просто техническое задание. Выделяйте выгоды, добавляйте буллиты (списки), пишите о выгодах, а не о характеристиках.

• SEO-оптимизация на Авито — это вообще основа, которой нет у 95% продавцов. Откройте строку поиска, начните вводить название товара, Авито сам даст подсказку по ключевым запросам. Люди ищут не «диван», а «диван прямой угловой недорого в Москве». Дальше идем в Аналитику спроса и подбираем список ключевых запросов пользователей. Не знаете, как это делать — пожалуйста, ознакомьтесь!

Вывод: Без качественного объявления, продуманного со всех сторон, ваше “продвижение на Авито” — это не продвижение, а деньги на ветер. Сначала — качественная скрупулезная подготовка объявлений, потом — трафик, просмотры и продажи.

Шаг 2. Чат Авито — это Ваша новая CRM. Там решается ваша судьба

Нет, конечно я не хочу сказать, что использовать сторонние CRM — плохо. Как раз наоборот. Но в первую очередь, сконцентрируйтесь на внутреннем чате площадки. Авито зарабатывает на том, что соединяет покупателя и продавца у себя, внутри площадки.

Ваша активность в чате — главный сигнал для алгоритма. Если вы отвечаете быстро, подробно, вежливо и закрываете сделку внутри площадки (без призывов уйти в Telegram «чтобы не платить комиссию»), вы — идеальный партнер для Авито.

Как действуем мы и наши клиенты:

• Настраиваем быстрые ответы на частые вопросы.

• Внедряем триггерные слова в переписку: «Спасибо за покупку!», «Отличного дня!», «Рады, что вам понравилось!». Алгоритм видит позитивный фидбэк и помечает вас как «надежного продавца». Ребята, Авито давно внедрил в алгоритм ИИ!

• После продажи просим оставить отзыв. Но не просто «напишите отзыв», а «Помогите нам стать лучше для вас — оставьте, пожалуйста, пару слов о качестве обслуживания».

Это не просто вежливость. Это прямые сигналы алгоритму: «С этим продавцом все довольны. Больше ему доверия, больше показов».

Шаг 3. Не играйте в рулетку. Изучите паттерны.

Вот вам кейс из нашей практики. Клиент продает б/у Apple технику. Товар хороший, цены адекватные, но в рекомендации попадали редко, результаты продаж хромали.

Мы проанализировали время активности целевой аудитории. Оказалось, что, например, большая часть запросов на MacBook Pro приходит не днем, а вечером в будние, после 20:00, и в выходные. Люди садятся за серьезные покупки, изучив рынок и закончив другие дела.

Мы перестроили клиенту график поднятий объявлений не на утро понедельника (когда это делают большинство конкурентов на автомате), а на вечер четверга и субботу. Результат? Через две недели 80% продаж стали приходиться из рекомендаций Авито. Просмотры и конверсия выросли втрое! Мы просто были на виду в нужное время нужной аудитории.

Итог