Аналитика на Авито: где брать данные и как их правильно использовать?

Сегодня разберем один из самых мощных, но часто недооцененных инструментов на площадке — внутреннюю аналитику Авито. Да, вокруг площадки нет кучи удобных и дружелюбных сервисов аналитики, как у Ozon и WB, но важные и крайне полезные цифры все-равно можно найти и изучить. Если вы до сих пор не знаете, что такое “Аналитика спроса” и где посмотреть “Детализацию расходов” — присаживайтесь, мы начинаем!

_______________________________
Меня зовут Арсений Демидов, я владелец маркетингового агентства “ПРОДВИГАЙ”. У нас есть крутой телеграмм канал и сообщество VK, там публикуем гайды, инструкции и полезные фишки для продвижения на Авито. Но главное - мы помогаем бизнесу зарабатывать на площадке. В 2024 году наши клиенты продавали в среднем на 30+ млн рублей ежемесячно и продолжают развиваться в 2025.
_______________________________

Аналитика на Авито. Зачем вообще в это залезать?

Если коротко: чтобы принимать решения не на основе «мне кажется», а на основе цифр. Статистика отвечает на главные вопросы:
➖Что вообще происходит с моим объявлением? Его видят? Игнорируют? Или активно интересуются?
➖Кто мой клиент? Откуда он приходит и что именно ищет?
➖Во что мне обходится каждый клик? Эффективно ли я трачу бюджет на продвижение?

Как пользоваться статистикой Авито правильно? Разбираем на примерах.

Открываем раздел «Аналитика» в личном кабинете и находим два ключевых пункта, которые изменят вашу работу на Авито — «Аналитика спроса» и «Статистика».

Стратегическое планирование: используем блок «Спрос в категориях»

Этот блок показывает кучу данных в выбранной категории за последние 30 дней: Количество продавцов, размещенных объявлений, среднюю конверсию и динамику спроса. Зачем и как это использовать?

➖Оценивайте потенциал ниши. Посмотрите на график спроса в интересующей категории. Плоский или падающий график говорит о стагнации рынка, а растущий — о перспективах. Обратите внимание на соотношение количества продавцов, объявлений и контактов, так сможете понять уровень конкуренции и спроса в нише.
➖Отличите сезонность от проблем с аккаунтом. Упали просмотры? Посмотрите на график по категории. Если он тоже просел — это общий сезонный спад (например, для кондиционеров зимой). Если же ваш график упал, а общий — растет, проблема именно в ваших объявлениях.
➖Планируйте рекламные бюджеты. Видите, что спрос на товары вашей категории начинает резко расти? Самое время повысить активность продвижения, чтобы поймать волну ажиотажа.

Аналитика спроса: что и как ищут ваши клиенты на Авито?

Тут поможет блок «Поисковые запросы». Здесь вы увидите реальные фразы, которые люди вводили в поиск, прежде чем перейти к вам.
Что делать?
➖Добавляйте популярные запросы в заголовок и текст объявления. Если люди ищут «диван еврокнижка недорого», а у вас в заголовке просто «Диван» — вы теряете долю трафика.
➖Создавайте отдельные объявления под разные запросы. Один товар могут искать по-разному. Создайте несколько объявлений, чтобы охватить все варианты. Это резко повысит видимость.
➖Собирайте поисковые запросы, которые действительно актуальны для вашей ниши и именно вашей специфики работы. Не нужно тратить бюджет на просмотры тех, кому не подходит ваш товар/услуга.

Оценка эффективности объявления: почему звонков много, а продаж мало?

Сравнивайте два ключевых показателя: просмотры и контакты.
➖Высокие просмотры, но низкое число контактов? Проблема в самом объявлении. Скорее всего, слабые фото, нецепляющий заголовок или цена отпугивает.
Вывод: нужно работать на конверсию из просмотра в контакт.
➖Высокое число контактов, но низкие продажи? Проблема не в Авито, а в вашей воронке продаж: менеджер, телефонные разговоры, условия.
Вывод: повышаем качество обработки лиды.

Выделим ключевые рекомендации:

1. Регулярность: Заведите привычку проверять статистику хотя бы раз в 2-3 дня.
2. Важно делать сравнения: Не смотрите на цифры изолированно, сравнивайте динамику разных объявлений между собой.
3. Тесты и эксперимент: Соберите данные и ставьте на их основе гипотезы. «Увеличу цену — упадут ли контакты?», «Добавлю еще одно фото — вырастут ли просмотры?». Проведите тесты, оцифруйте результаты — статистика даст вам ответы.
4. Оптимизация: Каждый ваш вывод из статистики должен превращаться в действие: поменять фото, поправить текст, добавить ключевой запрос, запустить новое объявление.
_____________________________
Хотите этой осенью ворваться в топ Авито?

Не забывайте про наш бесплатный аудит! Поможем разобрать ваш аккаунт на предмет ошибок, разберем вашу нишу, посмотрим аналитику спроса и конкурентов, разберем кабинет и поможем настроить продажи!

Не хотите на аудит — продолжайте читать и внедряйте фишки, о которых мы рассказываем! Больше информации про Авито можно найти в нашем телеграм канале. Канал полезный - публикуем гайды, инструкции и фишки по продвижению. Вся информация основана не на статьях из интернета, а на собственной актуальной практике последних лет. Подписывайтесь, будем рады!